球王会体育
球王会体育
商务球王会体育
研究所举办“商务谈判新视野及助理必备”讲座
源：国际联盟球王会体育
日期：2013-12-04
原作者：
应球王会体育
球王会体育
商务球王会体育
研究所邀请，中国管理现代化研究会、国际商务谈判专业委员会理事长陈达先生于2013年11月28日下午1:30-3:00在诚信楼1314会议室举办了专题讲座，讲座题为“商务谈判新视野及助理必备——国际商务谈判技能培训之二”。此次讲座由商务球王会体育
研究所副所长冯捷蕴老师主持，球王会体育
球王会体育
的江春、张红、李靓、朱晓姝、李晨乐老师、来自新疆石河子大学的三位老师、球王会体育
球王会体育
的几十位学生一起聆听了讲座。
陈达理事长曾在中信集团公司从事外经外贸工作20多年，参与和主持的各类涉外商务谈判逾百次，亲自签订并履行的外贸合同货值达上亿元人民币之多。近年来，又多次参加了我国企业实施“走出去战略”的商务谈判培训及海外项目开发策划工作。从2008年起担任中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会理事长以来，先后组织和举办了全国经管类知名高校的六届中文和两届英文商务谈判精英邀请赛，为高校培养我国社会急需的实用型国际商务谈判人才，带领所在团队做了卓有成效的工作。
在本次讲座中，陈理事长结合亲身经历，用丰富的案例向同学们风趣幽默地讲述了商务谈判中容易出现的问题、陷阱、如何防范等技巧，并且勉励现场同学从商务知识、谈判技巧、国际化视野三个方面提升自身竞争力。
陈理事长首先介绍了商务谈判学习的核心及要点。商务谈判的核心技能包括工具、沟通和思维三个方面。其中，工具包括组织、管理、策略、技巧；沟通包括语言、表达、艺术；思维包括运筹、谋划、创新、博弈等方面。陈理事长结合“金融危机下橘子罐头出口交货条件的陷阱”案例对上述要点进行了深入阐述。
陈理事长进而介绍了商务谈判桌上的“活计”。商务谈判首先是技术活，应从价格磋商的要素、业务纠纷处理的选择、合资企业重点议题等几个方面夯实商务知识基础。其次，商务谈判是智力活，应充分发挥创新思维、逆向思维。最后，商务谈判是情感交流的艺术。
陈理事长也介绍了商务谈判领域必备的文本知识，从内容、性质等角度对比了合同、协议、谅解备忘录、意向书四种谈判文本和契约的异同。签订契约前，应从可行性、交易风险、补救措施等方面对契约进行预先评估。陈理事长进而以中国足协与卡马乔签订的荒唐合同为例阐释了合同中应有明晰的权责界定，就此说明契约签订中的细节决定成败。
最后，课堂实训环节将讲座推向高潮。陈理事长以“船舶海上保安业务推广合作备忘录”和“现代农业技术示范中心合作项目的谈判”为例，与同学们就谈判中应考虑的因素进行了深入探讨。
此次讲座提供了一个与国际商务谈判专家面对面交流的平台，加强了大家对国际商务谈判策略与技巧的认识。该讲座深受老师和同学们的欢迎，在一片热烈掌声中取得了圆满成功。
球王会体育
球王会体育
商务球王会体育
研究所供稿
